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传统企业:互联网不可盲从,且行且珍惜

--要根据自身特点决定适合行业的路

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    借力,来自中国古典智慧。但对于传统产业来说,没有任何一个时刻比现在更应当学习。
    传统企业怎么玩传播?微信营销大师们到处走穴演讲谈颠覆,激情飞扬地描绘出微信营销的乌托邦世界。传统媒体死了吗?还来不及为节省广告费欢呼,传统企业已经开始忧伤,天花乱坠的新媒体传播,到底应该如何运作。
    古人语,好风凭借力,送我上青云。京东想做移动端还要借力腾讯,阿里想做O2O,也要借力已有物流。电商们在自己的地盘动土尚且要借力,更何况在新环境里做传播的传统产业呢?
    不必瞻仰互联网,原因有二。其一,就算有一本互联网全教材,传统企业也很难完全玩得转。大部分互联网品牌讲究单一和极值,单一产品,极值个性卖点和传播,与传统品牌的品牌跟随品类的运作路径并不相同。盲目学习,能结出淮南的桔还是淮北的枳就很难说。其二,传统行业的销售终端系统具有媒介化的可能,可口可乐已经是经典案例了。玩互联网的基本上都缺乏这方面资源,二者可以优势互补。
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    用户是媒体存在的基础。随便一个企业都在筹建自媒体,但扪心自问:有多少用户呢?没有用户的微信、微博平台还能够被成为媒体吗?2014年微信自媒体平台数量以爆炸性的速度增长,已经远远超出了用户能够接受的信息量。当微信公共平台的阅读量公布后,很多知名平台阅读量竟不过千的真相揭开,打破了我们的想象。如此,更不必说运营不佳的微信自媒体了。
    而现实是大多数传统企业还没有真正摸清微信运作,运作的自媒体平台都在不知所云--既看不到可观的粉丝数目,也看不到维护粉丝黏度的互动行为。诚然,漫天都在谈粉丝经济,这也的确能够产生轰动性的传播效果。但是这不代表玩不好的粉丝经济也能取得良好的传播效果。微信、微博如果当做例行公事,不如不做。在不了解媒介之前,盲目的传播举动究竟能够得到用户还是丧失用户,并不好说。

传统企业互联网

    为什么不能去找最懂互联网传播的人做互联网传播呢?这里指的绝不是那些微营销大师们。
    线上传播者高枕无忧吗?事实上,他们也需要大量的投入去获取线下媒介资源。
    传统媒介大部分边缘化了,但并非全盘没落。比如户外媒介依然是各大商家的必争之地。传统企业的零售终端星罗棋布,为什么不能够成为另外一种媒介资源?
    很多年前,可口可乐就开始将所有终端渠道媒介化了。商超、菜市场、早餐摊点,可口可乐的密度有多可怕?几乎等于我们的生活。对于任何一个小朋友来说,记忆深处都有泛着气泡的红白色。这种洗脑性的宣传,线上媒介往往难以做到。
    线上与线下媒介资源互换,传统企业的零售终端与线上的流量优势互补,或能成为传统媒介的传播新思路。
    逗逗烟花曾经与《北京爱情故事》电影方面合作,除了不错的传播效果,值得肯定的是传播模式的突破。虎跃营销选择帮助逗逗烟花与《北爱》片方合作,最关键的因素在于线上、线下传播资源的互补。
    正如之前所说,逗逗烟花相对缺乏线上传播的资源,而《北爱》则需要线下的广告位。逗逗烟花在北京所有的零售摊点张贴《北爱》的宣传物料,并为制作《北爱》版烟花发售。而《北爱》片方将影票、特制烟花以及避孕套作为情人节三件套在微博进行炒作。北爱与逗逗烟花就这样绑定在一起,传播效果自然不错。
    如果依照传统的传播思路,由逗逗烟花发起一场情人节活动,即使能够运作成功又将耗费多少人力物力呢?
    传统企业,你们拥有这么庞大的媒介资源,自己造吗?新媒体是必须的,互联网也必须的,但毕竟不是熟悉地地盘,招人带路,借力生力才是王道。

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加入时间:2014-08-31 来自: