2005年4月9日，清华大学附属中小学网校在北京清华同方科技广场举行了“加入清华，结盟同方，放飞理想”2005年渠道商大会，几十家来自全国各地的合作伙伴与网校的领导以及清华同方数字教育事业部的负责人汇聚一堂，共同分享清华大学附属中小学网校2004年取得的丰硕成果，同时探讨2005年以及未来网校的发展前景及规划。

　　2004年是清华大学附属中小学网校实现突破性发展的一年。据权威市场调查报告显示：2004年，在竞争激烈的远程教育市场，清华大学附属中小学网校后来居上，首先实现了赢利的目标。这一佳绩不仅得益于清华大学附属中小学网校的丰富资源和强大师资，更得益于其“普及化”的战略思想以及各地合作伙伴的全力支持。这些因素不但共同造就了清华大学附属中小学网校在远程教育市场中黑马的地位，也为国内优秀教育资源发挥最大功用提供了一种新的思路。而且，随着学生及家长对远程教育的认知越来越深，需求越来越大，清华大学附属中小学网校将更加坚定自己的“普及化”战略思想。

　　自2003年清华大学附属中小学网校正式运营以来，合作伙伴和用户群体增长非常迅速。为了有效地增强对地区合作伙伴和区域用户的支持力度，在此次渠道大会上，网校的王冬云校长表示：从2005年开始，网校在原有的渠道基础上将大力拓展拥有教育背景的IT渠道合作伙伴，利用他们的教育优势向更广更远的地区覆盖清华附中附小的优秀教育资源。目前，合作伙伴已成为清华大学附属中小学网校战略的核心重点之一，我们非常重视每一个与合作伙伴共同成长的机会，我们希望能够与广大合作伙伴一起，共同把握快速发展的远程教育市场机遇。网校2004年出色的业绩表明，我们的渠道策略充分适应了市场的发展。我们将进一步全面加大对渠道的支持力度，帮助合作伙伴及时增强竞争力，迅速满足学生及学校不断提高的学习需求，最终实现双赢。

　　与此同时，为了给不同条件和不同需求的用户提供更灵活的选择空间，清华大学附属中小学网校充分挖掘网络远程教育服务的人性化和可定制化优势，采用“计点卡”和“计时卡”双后台并行，这样就避免了包年、包月的计算方式所发生的不必要资源浪费；还满足了学生跨年级学习、预习、复习的需求，不但顺应了网校市场的发展趋势，也为合作伙伴在当地全面开展业务提供了更为有利的条件。 　
　
    在“渠道为王”的时代一去不返的今天，能像清华大学附属中小学网校这样关注渠道合作伙伴的网校实为少数。王冬云还表示：我们将一直扛着“普及化”大旗，为中国中小学远程教育的长足发展做贡献，特别是在教育资源匮乏的地区，将与我们的合作伙伴共同创造良好的远程教育环境，共同实现清华大学附属中小学网校的办校宗旨――“让更多的孩子接受更好的网络教育”。